ქაღალდის ფასები იზრდება - როგორ ხდება ქაღალდის შეფუთვის ინდუსტრია ფასების ზრდის ქარიშხალთან?

ინტეგრირებულია მსოფლიო მენეჯერისგან

კიდევ ერთი მრგვალი ფასის წინაშე ზრდის ქარიშხალი, თუ ქაღალდის ბეჭდვისა და შეფუთვის კომპანიას შეუძლია შეინარჩუნოს? ეს მიზანშეწონილია ქაღალდის წარმოების საწარმოებისთვის უწყვეტი ფასის ამაღლება? საქმიანი მოლაპარაკებებში, მცირე და საშუალო ბიზნესის მეპატრონეები თავიანთი ტვინები არიან, რათა შეძლონ მყიდველებთან შეთანხმების მიღწევა. არსებობს ბიზნესის მეპატრონეებმა კი თქვეს: ნუ ფასების ამაღლება ელოდება სიკვდილს, გაზრდილი ფასები უფრო სწრაფად კვდება. რა უნდაქაღალდის შეფუთვაინდუსტრია?

როგორ გავუმკლავდეთ ფასების ზრდის ქარიშხალს?

1 ფასების ხელოვნება იზრდება

როგორც ჩანს, მყიდველებისთვის რთული რამ არის იმის თქმა, რომ ფასების ზრდა, ამ პრობლემის მექანიკური მწარმოებელი თავის ტკივილი, ახლახან, როდესაც შეუძლებელია ნედლეულის, შრომის ხარჯების და ზეწოლის სხვა ასპექტების მონელება, ის მუშაობდა რამდენიმე წლის განმავლობაში, დიდი ხნის განმავლობაში, მყიდველებს შორის სტაბილური მიწოდების ურთიერთობით, ფასების მოთხოვნები წამოაყენებს. მიმწოდებლის პასუხი არის: შტაბის განაცხადის შემდეგ, შტაბმა, რომ ისინი ყიდიან პროდუქტის ფასს, არ გაიზარდა, ასე რომ, შესყიდვის ფასი არ შეიძლება გაიზარდოს, ზრდის წნევის ღირებულება შეიძლება მხოლოდ თვით - დამუშავება მწარმოებლის მიერ დაიჯესოს. და ეს არის ექვივალენტი, რომ იგი გაანადგუროს.

და მექანიკური დამუშავების მწარმოებლებს აქვთ ბიზნესის საერთო ბედი. ბიზნესის მეპატრონეებს არ ჰქონდათ დრო, რომ ისარგებლონ "დამზადებულ ჩინეთში", რომ თავიანთი სარგებელი მოიტანონ, ისინი პირდაპირ ჭაობებში ჩავარდნენ. ამ დროისთვის, რათა იპოვოთ გზა, რათა მყიდველებმა მიიღონ ფასების ზრდა, მთავარი პრიორიტეტი გახდნენ.

საწარმო, რომელიც აწარმოებს ეკოლოგიურად შეფუთვის პროდუქტებს, რომ ფასების მოლაპარაკება მყიდველებთან არ არის რთული ამოცანა, ”პირველ ცალკეულ ბიზნესში მომხმარებლებთან, ჩვენ უნდა მივიღოთ უფრო მოქნილი ფასების სტრატეგია, განვიხილოთ ფასების ცვლილებების ხელშეკრულება, მაგალითად, ნედლეულის ფასები დაეცა, მყიდველს შესაბამისი, რომ მიიღოს მოგება;

მეწარმე თვლის, რომ ფასები ხშირად რთულია მყიდველებისთვის მიღება, რადგან მას ასევე აქვს ოპერაციული წნევა, ამიტომ ზოგისთვის უფრო მეტი ხელოვნება უნდა იყოს, არა ერთხელ ფასი გაიზარდა, არამედ "თბილი მოხარშული ბაყაყის" მიდგომა, თითოეული მათგანი, რადგან გარემო აშკარაა, მყიდველები დაინახავენ, რომ მომწოდებელი საკუთარი ინტერესების დაკარგვაში, მას ნელ -ნელა მიიღებს ფასის ფასებს.

2 მოემზადეთ ზამთრისთვის

ცხადია, შიდა მცირე და საშუალო საწარმოები, რომლებიც მყიდველებს შეხვდებიან, ბევრად უფრო ძლიერია, ვიდრე მათი ძალა, რაც ფასების მოლაპარაკებების მნიშვნელოვანი მიზეზია. საგარეო ვაჭრობის გაყიდვების პერსონალი თვლის, რომ კომპანიები მინიმუმ უნდა იყვნენ ჯანსაღი განვითარებაში, რომ მოამზადონ საკმარისი მომხმარებლის რეზერვები, მომხმარებელი არ ეთანხმება ფასების ზრდას, იქ სხვა მომხმარებლები იქნება, მათ შეუძლიათ მიიღონ ფასების ზრდა.

ამასთან, ამჟამინდელი საწარმოები ხშირად განიცდიან ყველა მომხმარებელს, უკმაყოფილოა ფასების ზრდის მდგომარეობით. ამ დროს, როგორ გავაკეთოთ ბიზნესი?

ერთი მხრივ, შეკუმშვის შიდა ღირებულება, ხარჯების დაზოგვა. ინდუსტრიის წარმომადგენლები თვლიან, რომ ასეთ კრიტიკულ მონაკვეთში საწარმოები შეიძლება შეკუმშონ ხარჯების რამდენიმე ასპექტიდან: პირველ რიგში, ზემოაღნიშნულიდან მოგებაზე, ანუ ნედლეულის მომწოდებლების მხარდაჭერის მისაღებად, ანგარიშის გასაფართოებლად ან გადაზიდვის ფასის შემცირების მიზნით; მეორე, შრომის ხარჯების შეკუმშვა, საწარმო უნდა გადაეგზავნოს თანამშრომლებს თანხების ნაწილს კაპიტალის ინვესტიციად, პერსონალისთვის, რომ მიმდინარე სირთულეები, გთხოვთ, ერთად იმუშაოთ იმისთვის, რომ შრომობდეს, ქარიშხლის საშუალებით.

მეორეს მხრივ, ახალი პროდუქტების განვითარება. მაგალითად, ეძებს იგივე შესრულებას, იაფი ალტერნატიული მასალები ახალი პროდუქციის წარმოებისთვის, ფასში, ვიდრე ძველ პროდუქტს აქვს კონკურენტული უპირატესობა; პროდუქტის ფუნქციაში მეტი აზროვნების გასატარებლად, მეტი მახასიათებლების შემუშავება, პროდუქტის დაფასების მისაღწევად; უფრო მეტი ადგილზე, რათა მყიდველებმა აღიარონ თავი.

მოლაპარაკება მყიდველებთან არახელსაყრელ პირობებში და "დამზადებულია ჩინეთში" მჭიდრო კავშირშია საკუთარ მახასიათებლებთან. მაგალითად, ჩინეთის მნიშვნელოვან საწარმოო ბაზაზე დონგუანში, დონგუანის საწარმოო ინდუსტრიამ ყურადღება გაამახვილა "სამზე შესავსებად", ძირითადად ეყრდნობა მარტივ გადამამუშავებელ ინდუსტრიას, რომელიც ემყარება მისი მხარდაჭერის სწრაფ განვითარებას ჩინეთის სოფლის ტერიტორიების მიზეზების გამო, დიდი რაოდენობით იაფი ჭარბი შრომა. იმის გამო, რომ დამუშავების მოთხოვნები მარტივია, ამიტომ მუშები შეიძლება იყვნენ ძლიერი ალტერნატივა, შრომის ფართო სპექტრის არჩევანი, ამიტომ წლების განმავლობაში შრომის პრობლემების გამო რთული არ ყოფილა.

მყიდველებსა და მომწოდებლებს აქვთ საკუთარი მცირე აბაკუსი, როდესაც მომწოდებლები ერთდროულად აგრძელებენ ახალ მომხმარებლებს პოვნა, მყიდველები მუდმივად ეძებენ უფრო შესაფერისი მომწოდებლებს, ამ მიმწოდებლის ფასებს, ისევე როგორც მათ სურვილს გააკეთონ "Live Lei Feng". ამჟამინდელი მყიდველის საბაზრო გარემოში განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია კონკურენცია მომწოდებლებს შორის. გარემოში სამრეწველო დაცვის ზომების არარსებობის შემთხვევაში, მომწოდებლებმა დაიწყეს მანკიერი კონკურენცია კონკურენტ ფასებს შორის, სადაც ფასის შესაძლებლობა არსებობს?

3 ინდუსტრიის ინტეგრაციის შესაძლებლობა

ამჟამად, მათ შორის ვიეტნამი, ინდოეთი და საწარმოო ინდუსტრიის სხვა ქვეყნები ჯერ კიდევ შედარებით სუსტი დონეზეა, თუმცა მათ აქვთ ადამიანური რესურსი, მიწა და სხვა უპირატესობები, მაგრამ პოლიტიკის დამხმარე საშუალებებში, შრომის ხარისხი ასევე რთულია ჩინეთთან შედარება, ამჟამინდელი "დამზადებულია ჩინეთში" კრიზისი, თუ არ განიხილავთ აშშ -ს ქვეპროგრამის იპოთეკური კრიზისის გავლენას, ფაქტობრივად, ჩინეთის კრიზისს შორის.

ბიზნესის წინაშე მდგარი სირთულეები, ფაქტობრივად, ჩვენი ყველა თანატოლების საერთო სირთულეებია, მაგრამ სოციალური საჭიროებები არ გაქრება. მყიდველებს ჯერ კიდევ სჭირდებათ პროდუქციის შეძენა. მათ არ აქვთ საშუალება იპოვონ ალტერნატივები, გარდა "დამზადებულია ჩინეთში". ამიტომ, როდესაც ყველა, როდესაც მომწოდებლები იზრდება, მათ უნდა მიიღონ ეს ფაქტი.

მაგრამ ამ საკითხის მეორე მხარე ის არის, რომ უფრო და უფრო საერთაშორისო კაპიტალი განიხილავს ჩინეთის საწარმოო ინდუსტრიაში მათი ფულის გადაცემას იმ ქვეყნებში, რომლებიც იაფია ადამიანის ხარჯებით და მიიღეს მოქმედებაში, რაც ჩინეთის კომპანიებისთვის დრო დატოვეს, ჩინეთში დამზადებულია "მსოფლიოში, რომელმაც დაზარალდეს სამყარო ამ კრიზისზე.

ჩინური საწარმოებისთვის დროის დატოვება გრძელი არ არის, მაგრამ ეს სინამდვილეში კარგი დროა. ვინც გამოიყენებს შესაძლებლობას, შესაძლებელია გახდეთ ლიდერი სამრეწველო განახლებაში, შეასრულონ სამრეწველო ინტეგრაციის ამოცანა.